Початок
30.10.2024
Тривалість
6.5 тижнів
Вартість
19 850 грн
З промокодом
value-earlybird
15 880 грн
(до 19 серпня)
Початок
3.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
за промокодом value10 – 16 200грн (до 15.05)
Глибоке занурення в проєктування ціннісної пропозиції для свого продукту для забезпечення зростання.
Початок
3.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
за промокодом value10 –16 200грн (до 15.05)
Початок
3.06.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
18 000 грн
Навчіться користуватися дієвими інструментами створення ціннісних пропозицій, щоб вибудувати міцну базу для зростання продукту та вміти маневрувати при швидкій зміні конкурентного середовища
Звідусіль ми чуємо, “маркетинг – не про комунікації. Маркетинг – про створення цінності”.
АЛЕ ЩО ВЗАГАЛІ ТАКЕ ЦЯ ЦІННІСТЬ? ЧИ ІСНУЄ У СВІТІ ЄДИНЕ РОЗУМІННЯ ТОГО, ЯК ЦЮ ЦІННІСТЬ ШУКАТИ, ОПИСУВАТИ, СТВОРЮВАТИ?
01
Ні, такої домовленості не існує. Але існують різні підходи до визначення цінності, які найбільше використовуються маркетологами-практиками у світі.
02
Чому ми говоримо про цінність? За останні роки маркетинг перестав бути орієнтованим на просування товарів і послуг. Їх стало безліч. Людей більше не цікавлять унікальні торговельні характеристики цих товарів, стало занадто складно в них усіх розбиратися. Але про що люди думають – як їм досягнути бажаних результатів у конкретній ситуації, яка виникає в їхньому житті.
03
Саме про різні підходи до створення ціннісної пропозиції ми поговоримо на курсі. Запропонуємо декілька провідних фреймворків, адаптованих до використання в реальному житті, покажемо, як їх використовують українські маркетологи на практиці, та поділимося прикладами. А ви зможете систематизувати все, що вже знаєте про цінність та в роботі застосовувати найбільш зручні підходи для вас.
Михайло Траверсе
Директор зі стратегії в ISD Group
Маркетолог, підприємець і викладач у Києво-Могилянській бізнес-школі. Член академічної ради магістерської програми MSc in Marketing Management у Львівській бізнес-школі.
Має 18 років досвіду в створенні та реалізації комунікаційних і бренд-стратегій для міжнародних та локальних брендів. Стратегії Михайла десятки разів відзначались нагородами Effie Awards — найпрестижнішими нагородами за ефективність маркетингових кампаній.
Юлія Плієва
Засновниця та СЕО в Apple Consulting
Авторка і викладачка програм з Теорії обмежень у Києво-Могилянській бізнес-школі. Очолювала компанію з оптової торгівлі нафтопродуктами, працювала в міжнародній консалтинговій компанії Dr. Wieselhuber & Partner GmbH (Мюнхен) в якості старшого консультанта.
З 2000 року заснувала та стала СЕО Apple Consulting. Серед реалізованих проєктів клієнти з компаній ОККО, MOYO, Галичина, Космо, Arterium, SOVA, terrafood, МУККО, та інші.
Валентин Панюта
Кейс пошуку цінності для United24
CEO Hypernormal Agency, голова United24 медіа, екс бренд-лідер у Fedoriv
Уже понад 15 років створює та розвиваює бренди. До того як приєднатися до Fedoriv Agency, очолював бізнес-юніт великої скандинавської рекламної агенції та був доцентом Харківського національного університету, кандидат соціологічних наук. Також є учасником гурту «Вагоновожаті».
Останніми роками його команда працювала з такими брендами, як Дія, Rozetka, Megogo, Bodo, Глобино, ConcertUA, RobotaUA, Happy Paw, STEM-школа Inventor, Київський зоопарк, Одеський аеропорт, Будинок іграшок та багатьма іншими.
Анна Завертайло
Кейс пошуку цінності для Honey
Підприємиця і рестораторка
Співзасновниця київської мережі кафе Honey з авторськими десертами та мережі пекарень “Завертайло”.
Креаторка проєкту "Копняк", онлайн-інтенсиву з формування здорових звичок.
Ігор Блистів
Кейс пошуку цінності для Кормотех
CMO та директор з інновацій компанії Кормотех
Викладач UCU Business School. Директор програми MSc in Marketing Management Бізнес школи УКУ. Засновник UA MARKETING CLUB. Досвід у маркетингу – понад 18 років. З 2015-го року Кормотех є лідером на ринку харчування для тварин в Україні.
Разом з командою Ігор побудував портфель з чотирьох брендів через дослідження і глибоке розуміння споживача та формулювання цінності для нього. Продукти Кормотех вже представлені в 30+ країнах, в т.ч. в США, а компанія продовжує масштабуватися на ринках ЄС.
Юлія Масієнко
Засновниця та директор дослідницької агенції MZ Hub
Має понад 20 років досвіду у дослідженнях та дослідницькому консалтингу в Україні та за межами країни. Основний фокус проєктів – підтримка вітчизняних брендів та сервісів, від запуску та ціноутворення до оцінки ефективності зусиль та особливостей клієнтського досвіду. Основні сфери: фінанси, телеком, товари для тварин, продукти харчування, складні B2B-послуги. Понад 15 років реалізує проєкти з дослідження культурних контекстів та трендів для розробки українських брендів та комунікаційних кампаній.
Юлія є членом ESOMAR, має ступінь кандидата психологічних наук, багато років викладає дослідницькі дисципліни на постійній основі або як запрошений лектор, є контриб’ютором Українського інституту в дослідженнях, що стосуються проблем культурної дипломатії.
Андрій Миронюк
Кейс пошуку цінності для ЦЕХ
Засновник MYRONIUK CONSULTING
14 років запускає та розвиває бренди
в Україні та за її межами. Був Генеральним директором міжнародної креативної агенції FCB (Almaty).
Засновник MYRONIUK CONSULTING — більше 60 стратегій росту та 100 стратегічних сесій для клієнтів різного масштабу й індустрій: від МХП, VISA, Ощадбанк, Сушия, bodo, ЦЕХ, АНЦ, UGears, EVA до маленької кондитерської у Луцьку.
Викладає стратегію та маркетинг в LvBS UCU
Марго Назаренко
Бренд-стратегиня у twid
Бренд-стратегиня, яка прийшла в професію через магістратуру з Підприємництва та Менеджменту в Креативних індустріях в Амстердамському університеті.
В маркетингу з 2020 року, працювала бренд-стратегинею у Fedoriv та Reiseplan. Зараз – старша стратегиня у twid. Розробляла стратегії у категоріях від одягу та постільної білизни, до агрохімії в В2В та майбутньої криптобіржі.
які:
Пробували створювати чи впроваджувати ціннісну пропозицію,
але в організації її не сприйняли чи не знайшли практичного застосування
ціннісна пропозиція є,
але на дієву комунікаційну, продуктову чи бренд-стратегію вона не розкладається
спробували найпопулярніший фреймворк Остервальдера,
але він не працює і розчарувалися в усьому підході
Оволодієте або систематизуєте знання про провідні методології створення ціннісних пропозицій
Навчитеся шукати, формувати, і тестувати, що є цінним для ваших споживачів
Зрозумієте, як каскадувати ціннісні пропозиції на дієві комунікаційні, продуктові, та бренд-стратегії
Підхід: Курс повністю зосереджений на практиці, де кожен етап навчання супроводжується миттєвим застосуванням теорії на практиці. Учасники курсу не слухають лекції, а активно створюють, аналізують та вдосконалюють свої ціннісні пропозиції протягом навчання. Такий підхід дозволяє глибше засвоїти матеріал і одразу побачити результати своєї роботи.
Теорія
Цінність і ціннісна пропозиція — еволюція понять від унікальної торговельної пропозиції до диференційованої клієнтської цінності
Історичні надбання: QFD, модель Кано та інші моделі — в чому переваги та недоліки
Коли функціональна цінність вичерпана — як побудувати цінність в емоційному вимірі? Цінність брендів, когнітивний дисонанс та мотиваційний конфлікт
Домашнє завдання
Від людини до ситуації: моделі JTBD та Desired Outcomes Ульвіка
Канвас Остервальдера — його переваги, недоліки та чому ми його НЕ використовуємо
Сервісно-домінантна логіка та SERVQUAL model
Модель Вудрафа
Методологія
Дослідження стейкхолдерів для розуміння границь при створенні цінності
Аналіз конкурентів з метою reverse engineering споживацької цінності
Coolhunting — методологія пошуку фронтиру споживацької цінності — Юлія Масієнко і Михайло Траверсе
Домашнє завдання
Дослідження споживачів, дизайн та тестування ціннісної пропозиції
Пошук цінності для мережі кавʼярень Honey і каскадування її в продукті та бренд-айдентиці – Анна Завертайло і Михайло Траверсе
Дизайн ціннісної пропозиції — практичне завдання
Тестування та вдосконалення ціннісних пропозицій — практичне завдання
Кейс: Адаптація канви Остервальдера до практичного застосування на прикладі створення ціннісної пропозиції для мережі хімчисток “ЦЕХ” — Андрій Миронюк і Михайло Траверсе
Кейс: Розробка ціннісної пропозиції на B2B ринку — Андрій Миронюк і Михайло Траверсе
Каскадування ціннісних пропозицій на дієву комунікаційну, продуктову та бренд-стратегію на прикладі реальних кейсів
Презентація практичних завдань, обговорення, фідбек, Q&A
Щотижня зустрічаємося наживо в онлайн-форматі у понеділок та середу о 19:00 та працюємо 1.5 години. В суботу також відбуваються практичні сесії о 14:00 та триватимуть всередньому 2 години.
Цей курс передбачає практичні завдання протягом занять та домашні завдання. На домашні завдання всередньому на тиждень варто планувати 2 години часу. Вкінці курсу ви маєте можливість вийти з готовою ціннісною пропозицією, створеною при постійному фідбеку автора курсу та інших учасників.
Так, записи лекцій будуть доступні до завершення навчання. Ми також заохочуємо брати участь в усіх лекціях наживо, оскільки це найбільш ефективний спосіб навчання на курсі.
Якщо ви в будь-якому вигляді займаєтеся дослідженням та формуванням цінності продуктів чи послуг, цього достатньо, щоб навчатися на курсі.
Ви можете оплачувати курс повністю або частинами. Після реєстрації на курс, просто оберіть зручний формат оплати для вас. Також можливе розтермінування через сервіс monobank.
Так, ми заохочуємо навчатися на курсах разом із колегами, аби сприяти більш ефективним змінам та спрощенню їх впровадження в організаціях. Тому надаємо додаткову знижку 10% для участі декількох колег з однієї організації.
Ви можете звʼязатися з нами поштою з усіх питань – hello@ruuush.marketing, а також написати нам в телеграм — https://t.me/Manager_ruuush