Category Entry Points:
Доказове зростання бренду на практиці
Практичний курс про те, як зробити ваш бренд першим вибором споживача, використовуючи доказові інструменти сучасного маркетингу
Початок
01.03.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартість
16.000
Початок
24.09.2024
Тривалість
6 тижнів
Вартісь
19 850 грн
З промокодом
behav-earlybird
15 880 грн
(до 19 серпня)
ідея курсу
Уявіть, що ваш бренд зʼявляється в думках споживача в потрібний момент: коли він обирає, що купити, або вирішує, як задовольнити свою потребу. Саме такі моменти — Category Entry Points (CEP) — визначають, оберуть вас чи когось із конкурентів.
Бренди, які охоплюють більше CEP, мають перевагу над конкурентами. Вони стають легшими для вибору, ментально доступними для споживачів у потрібні моменти. CEP безпосередньо впливають на частоту згадування бренду та продажі.
Цей курс дає практичні знання й інструменти для глибокого розуміння Category Entry Points та підвищення ментальної доступності бренду, що є критичним для зростання.
Курс для
які хочуть:
Перейти від інтуїтивного до доказового маркетингу та отримати практичні інструменти для системного зростання бренду
Навчитися визначати ключові моменти прийняття рішень про покупку у вашій категорії та використовувати їх для збільшення знання про бренду та продажів
Навчитися проводити дослідження та аналіз ключових ситуацій і моментів, які стимулюють вибір вашого бренду, навіть за обмеженого бюджету
На курсі ви
Отримаєте практичні інструменти для оцінки присутності бренду на ринку — від аудиту точок продажу до аналізу видимості продукту, з конкретними рекомендаціями для покращення фізичної доступності.
Навчитеся оцінювати виразні атрибути бренду, Distinctive Brand Assets, на реальних прикладах з українського ринку та дізнаєтеся, як використовувати їх для посилення позицій бренду.
Опануєте роботу з ключовими метриками бренду (penetration, brand recall, brand recognition, поведінка споживачів, маркетингові активності) та зрозумієте як використовувати ці дані для росту на реальних прикладах.
Лекторка
А також COO нейротехнологічного стартапу anima.ua, членкиня жюрі української премії Effie, студентка Harvard Business School та Visiting Professor у Києво-Могилянській Бізнес Школі.
Більше 7 років допомагає власникам розуміти й розвивати свій бізнес. Реалізувала більше 200 проєктів.
Серед клієнтів: Mastercard, Український Інститут, USAID, Masterzoo, Yasno, UNICEF, Macpaw, ПБГ Ковальська, Skogur, Avenga, Yakaboo та багато інших.
Програма
Курс розроблено як для тих, хто вже знайомий з темою — вони зможуть організувати свої знання, отримати свіжі інсайти та практичні інструменти, так і для новачків — вони матимуть повний комплект знань, які можна буде застосовувати у своїй роботі вже з першого дня.
Тема 1: Визначення та аналіз Category Entry Points
Що таке Category Entry Points і чому вони важливі для бренду.
Як визначати CEP та розуміти споживача: - що стимулює вибір бренду.
Як працювати з вибіркою. Закон “дірявого відра” або чому потрібно досліджувати потенційних споживачів
Якісні та кількісні дослідження – як перевіряти гіпотези і міряти CEP на прикладах реальних кейсів
Домашнє завдання: сформувати СЕР свого бренду, провести інтерв’ю з клієнтами та не клієнтами свого бренду і категорії, дізнатися про їх досвід, порівняти цей досвід у категорії та визначити чи є СЕР, які не покриває бренд.
Тема 2: Фізична і Ментальна доступність бренду
Розбір домашнього завдання
Що таке фізична доступність і ментальна доступність (як це проявляється в різних категоріях і типах продуктів), їх основні аспекти
Як працювати з вибіркою. Закон “дірявого відра” або чому потрібно досліджувати потенційних споживачів
Чому фізична та ментальна доступність не можуть існувати у відриві одна від одної і як це впливає на бренд
Чому інвестиція в знання важлива, як працює конверсія знання в купівлю, і як на неї впливати за допомогою законів маркетингу
Тема 3: Впізнавані атрибути бренду: навіщо їх будувати і як вони впливають на впізнаваність і долю ринку
Що таке впізнавані атрибути бренду, як бренд вибудовує ментальні структури у споживачів приклади
Типи бренд асетів. Коли ребрендинг працює?
Як вибудовується ієрархія бренд асетів, і чого їх не може бути занадто багато
Що таке консистентність бренду (ruthless consistency) і чому важливо бути послідовним на всьому шляху клієнта
Використання інструментів нейромаркетингу для вибору впізнаваних атрибутів бренду
Тема 4: Brand health tracking - навіщо міряти здоров’я бренду і як це допомагає нам рости?
Що таке ВНТ. Ключові метрики, і як їх заміряти (практичні питання)
Вісім W бренду
Знання про бренд і проникнення
Brand Recall/Recognition
Формула mental market share (penetration x network size)
Атрибути бренду
Ставлення до бренду
Word-of mouth
Купівельна поведінка
Маркетингові активності (Coverage)
Shelf space
Соц-дем характеристики (яку роль вони відіграють і де вони потрібні)Що робити коли немає бюджету на дослідження (альтернативи кількіснику)
Як використовуючи отримані дані вибудовувати стратегію. Що потрібно враховувати при створенні маркетингових активностей.
Чому руш
Q&A
Працюємо 2 тижні, у вівторок і четвер, з 17:00-19:00.
Курс перебачає лекційний формат з можливістю ставити запитання лекторам в ході навчання.
Так, записи зустрічей будуть доступні, та ми заохочуємо вас брати участь в усіх зустрічах наживо, оскільки це найбільш ефективний спосіб навчання на курсі.
Курс розрахований для всіх, хто прагне розібратися з інструментами нейромаркетингу, які можна використовувати в роботі.
Ви можете розтермінувати платіж при оплаті онлайн-банкінгами монобанк та приватбанк.
Так, ми заохочуємо навчатися на курсах разом із колегами, аби сприяти більш ефективним змінам та спрощенню їх впровадження в організаціях. Тому надаємо додаткову знижку 10% для участі декількох колег з однієї організації.
Ви можете звʼязатися з нами поштою з усіх питань – hello@ruuush.marketing, або написати нам в телеграм – https://t.me/mtraverse
